车险相关知识？车险业务员必须懂的知识？

本文目录

1. 车险业务员必须懂的知识？
2. 车险法律知识？
3. 车险基础知识？

车险业务员必须懂的知识？

1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的步。

2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。

3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。

车险法律知识？

车险主要包括两种险种，一个是交强险，另一个是商业险。

交强险是强制购买的保险公司代收的保险。将交强险总责任限额20万元，有责其中亡伤残赔偿限额18万元，费用赔偿限额1.8万元，财产损失赔偿限额维持0.2万元不变。

无责任赔偿，其中亡伤残赔偿限额1.8万元，费用赔偿限额1800元，财产损失赔偿限额100元。

第二个是商业保险，商业保险是根据自己的需要购买，一般购买的是车损险和第三者责任险。车损险是赔偿自己车辆受损；第三者责任险主要赔偿因为己方责任造成第三方财产或者人身损失。另外可以附加车上人员险或者单独买的意外险。

车险基础知识？

主险：

1：机动车交通事故责任强制保险（交强险）

属于新车必上险种，赔偿额度12.2万元。

2：机动车损失险（车损险）

也就是车辆保险中的主部分，用于赔偿车辆损失。但是在购买保险时要明确保险条款中的保险责任和责任免除部分。

3：商业第三者责任险（三者责任险）

属于对交强险中伤残赔偿的补充，目前常见的保额为20万、30万和50万等，但是保费的差别并不多，也就一两百的差别。这项保险对于私家车主至关重要，按照现行法律如果车辆对行人造身伤害事故，赔偿额度会依据当地均工资置顶，20年工资，按照3000元工资标准赔偿达72万元，远远超过交强险赔偿额度，因此商业三者责任险就成为了人身伤害事故中一项重要保障。

4：全车盗抢险

盗抢险是车辆被盗丢失而准备的险种。如果您的车停车区域治安情况不佳，环境较混乱就很有必要购买这项保险。另外，如果您的车是被盗风险较高的车型，例如雅阁、A6等车型保险费率会有适当上调，这需要您向保险公司详细咨询。

5：车上人员责任险

用于赔偿在事故中车上人员造成的人身意外伤害。分为司机和乘客两种，可以单独保司机或者乘客。这属于人身意外险的一种补充，并且和其他人身意外险不冲突，共同赔偿。常见的保额有1万元、2万元和5万元。

附加险

一般车辆保险的主险只提供最基础的保障，但是日常行车还会遇到很多其他问题，这就需要一些附加险种进行保障。

1：附加自燃损失险（自燃险）

自燃损失险就是指车辆发生自然造成车辆损失的时候，对您进行补偿。自燃是指车辆的电器、线路、供油、供气发生故障或者所载货物自身原因引起火燃烧造成本车损失。

2：附加车身划痕损失险（划痕险）

划痕险是用来保护车辆车漆的，承保范围限于车身无明显碰撞的车漆。任何碰撞造成的损失则属于车损险范畴。简而言之划痕险限于车漆部分，不包含任何需要钣金换件等，保险金额有2000元、5000元、10000元或者20000元。

3：附加玻璃单独破碎险（玻璃险）

玻璃险是指风挡玻璃或者车窗玻璃单独破碎而进行赔偿，不包括事故中造成的车辆玻璃破损。这款险可以选择国产玻璃和进口玻璃，车主可以自己选择。

4：发动机特别损失险（发动机进水险）

也就是指在车辆涉水或者水中启动后造成的发动机故障保险。车损险是不包括发动机进水故障赔偿的，这款附加险可以增加发动机保障。