360盈利模式？传统商业模式赚取利润的方式？

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传统商业模式赚取利润的方式？
360公司是如何盈利的？它的运营模式是什么？

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传统商业模式赚取利润的方式？

一、从顾客方获利

从顾客方向的盈利模式是最传统的，即你的产品和服务售价高于成本即可。但是这种盈利模式也可以进一步划分为以下多种。

（一）转零售获利

这是一种非常传统的商业模式，任何一家商业都可能采用这种方式。

（二）使用和租赁获利

顾客使用得越多，所付的费用越高，这也是一种传统的盈利模式。大型的商超大多依靠租赁销间获利。另外，产品租赁+服务也是一种通常的盈利模式，例如施乐通过租赁二零件组装的复印机，保证复印质量和售后服务获得青睐。

（三）低成本获利

无论你采取什么方式，如果能够比竞争对成本更低，那么，你就可能获得更多的利润，或者击败竞争对得到更多市场。廉价的劳动力、资源比较优势、内部创新带来的等等，都是低成本的来源。很多采取这种策略。

（四）差异化获利

差异化的来源在所带来的超额价值，这种超额价值来源包括象征价值、验价值、文化和情感价值、认同价值等。很多品就是依靠象征价值获利。

（五）集成获利

在很多情况下，单品是很难获利的，因为它的可能是非常透明的，但是，当企业加入设计和服务之后，客户就很难从单品的来判断。因此，的设计和集成是获得的方式。大量BTB的公司采用这种方式获利。

（六）分割获利

有时候，整销售可能并不能够获得很高的利润，但是通过分割包装，分别定价等歧视段就可能获得较高的利润。超市蔬菜和肉类大多采用这种方式获利。

（七）拍卖和竞价获利

对于稀缺的商品，拍卖也是一种传统的交易方式，包括英式拍卖、荷兰式拍卖、标准增量拍卖、反向拍卖、速胜拍卖等等，这种形式被搜索引擎公司采用，并成为其盈利的主要模式。

（八）直接补贴获利

这种盈利模式是通过将产品或服务拆分为两个紧密联系的部分，其中一部分免费提供，另一部分收费。吉列是家这么干的公司，它当年的策略是刀架低价，刀片高价。很多公司倾向于低价或免费硬件，服务收费，这样就可以使盈利变得持久而不是一锤子买卖。不过，如果拆分之后的两个部分并没有必然的联系，那么可能会出现问题，例如互联网电视，电视和互联网服务之间的联系并不是必然的，因此消费者是不是用你的互联网服务需要个问号。

（九）间接补贴获利

企业通过低价销售或者免费赠予某种产品使顾客大量使用该产品，之后就可以广泛地销售与该产品相关的各种产品和服务。例如，小米以极高的销售机，之后再通过销售与机相关的产品和服务获利。

（十）加码消费获利

加码消费盈利是另一种免费的商业模式，它通过免费或低价的方式大量吸引消费者参与，然后向部分消费者提供更高附加值的产品或服务获利。大量的互联网公司采用这种方式盈利。例如，360提供免费的杀毒软件，但如果需要更多的服务就需要付费。

（十一）参与者会费获利

参与者付费的模式也是非常传统的盈利方法，一些会员制的往往采取这种方式获利。

二、从供应者方获利

（一）增加订单量获利

通过集中采购、组团采购等方式，产生较高的订货数量，从而获得较高的订货折扣，由此获得高额的利润。例如，TP公司往往通过组团的方式从电商那里获得较低的营销资源。

（二）增加获利

通过提升获得返利和补贴是从厂商获利的一种主要模式，这种方式也是中间商获得利润传统的方法。一些企业在发展的初期放弃了向消费者要利润，转而向厂商要利润，从而获得了很好的发展。例如，。

三、从第三方获利

（一）交叉补贴获利

交叉补贴获利是指一部分顾客免费或低价，而另外一部分顾客收费。采用交叉补贴获利的方案要求两类顾客之间存在着紧密的联系，一方免费消费之后，另一方必须跟进消费。例如，科技馆对孩子免费，但对家长收费；歌舞厅对女士免费，但对男士收费。

（二）通过顾客资产获利

当企业拥有足够多的顾客资产（例如，会员或粉丝），那么它就可能从其他企业那里获得利益。例如，当一个汽车会员俱乐部拥有足够多的会员之后，它就可以通过的方式从保险公司、维修公司、汽车装饰公司等等获得较低的产品，在向会员提供较低的同时自己也获得利益。

（三）从广告主获利

当大量顾客或粉丝对企业或个人所制作的内容感兴趣时，企业或个人就可以通过发布广告获利。各类媒主要采用这种模式盈利。

（四）补贴获利

如果企业经营的产品或服务与社会公众有关，且领域是扶持的对象，就可能获得的补贴，从而得到生存。例如，我国的风电主要依靠政策和补贴生存。

四、通过获利

（一）台获利

最典型的台是交易中介类台。当一个交易中介类台形成之后，台拥有者可以是台内的玩家，也可以是台的管理者。当台拥有者是参与者时，它可以从顾客、供应商和第三方三个角度获利，同时它作为管理者可能获得交易提成、台内信息传播、台空间等等多种盈利空间。

（二）获利

是由核心企业（产品、）及其相关的企业或产品或组成，例如，如果将看成一个核心企业，与它关联的包括支付业务、数据业务、理财业务、生活圈等等，那么它的获利不但是台的获利，而且可以获利的来源还包括：顾客使用其他相关；商家使用其他相关；拓展到其他业务（例如，拓展到其他领域）等等，这时前述的所有盈利方法都可能成为的盈利段。